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當前位置：中國廣告人網站>創意策劃>策劃實戰>詳細內容廣告不是騙—赤裸裸的電視購物廣告作者：左劍時間：2009-7-16 字體：[大] [中] [小]

廣告有“道”！此道第一是道義、道德，為做廣告的基本操守和準則；第二為方式、方法，即怎樣把產品賣出去的方法。做廣告絕不是騙和使詐。電視購物廣告近來甚是火爆，據說去年國內有家電視購物公司甚至在美國華爾街上市了，你能相信嗎？但這是真的。國外資本家是逐利而來，國內商人同樣如此。不過電視購物廣告中的東西有幾樣你敢買呢？超級便宜，五花八門禮品贈送，采用那么多國外高科技，并且限量發售的東西似乎永遠也賣不完。經濟危機來了，你應該選擇電視購物產品來降低生活成本嗎？如果選了，我只能說留給你的可能是無窮無盡的煩惱和懊悔。
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約幾年前，一位史稱候總的臺灣人開始在電視上推銷八心八箭的鉆石。候總賣八心八箭的時候很賣力很投入，大呼小叫、傾情忘我，引發眾多網友熱議。盡管后來該電視廣告涉嫌虛假承諾被叫停，但候總卻給廣大大陸朋友留下深刻印象。兩個詞概括之：專業、敬業！候總可謂“大呼小叫式”電視購物廣告的祖師爺。
    最近在各省衛視看到大量的各類電視購物廣告在午夜、上午和下午的垃圾時段投放，如同候總“大呼小叫式”電視購物廣告的升級版。讓人感嘆山寨的力量真是無窮的，中國營銷人的模仿力太驚人了，雖然創造力有限。所謂升級版有這樣幾個特征：
    1、主持人由候總時代的兩男或三男換成了一女一男或兩女一男。與時具進，這是一個美女經濟的時代嘛，什么有效益就得上什么。
    2、女主持人一般衣著清涼時尚，聲音柔美。大呼小叫、肢體語言極其夸張。與男主持一唱一和，宛如當年劉三姐對歌，情意綿綿，情真意切，極盡挑逗撩撥之能事，同時還獲得價格上的大實惠啊！你還好意思不買？!
    3、更狠更廉價的廣告承諾。國外最新科技成果，雖然從未聽說過。XX博士發明！一層一層的標價牌，一層一層的撕，一次又一次的降！明顯低于市場同類產品的售價，幾分之一，十幾分之一的價格！更多的功能！大實惠！大便宜啊！感恩回饋等美詞此處省去一千字。還不止這些，另外再送市場價值XXXX的禮物一套！什么？！你沒聽錯！史無前例、揮淚、跪哭、超級感恩大甩賣！而且只有99組！或者100組！或200組！你還等什么！拿起電話訂購吧，先到先得，機會有限！
    牛牛牛，酷酷酷。你服不服？急功近利？掏心？掏錢！
    當前的電視購物廣告一般分兩類。一類核心訴求點是便宜，如：數碼DV機、手機、黃金首飾等。另一類訴求男女最看重的人類基本功能。什么？女人需要漂亮，所以就需要什么豐胸、減肥產品、塑身內衣、返老還童化妝品，總之就是將美麗轉化為效益的產品。男人呢，需要強國強種，重振男人雄風，所以需要補補腎壯壯陽，并且立即起效！······
    從現在電視購物在各省衛視大行其道的行情來看，想必這個行業的發展還不錯，有利可圖，電視購物廣告商賺得盆滿缽滿的同時，電視臺也收益頗豐。
    存在即合理。當前電視購物的蓬勃發展說明我國有相當一部分的人民群眾還不富裕，遠遠低于市場價格的商品對他們來說還是有相當吸引力的。他們可能是城市低收入階層，也可能是進城務工的農民工。有位知名國外廣告人說過：廣告只會讓好的東西更好，壞的死得更快！當下的電視購物廣告是否在透支信用、虛假忽悠，中國市場如此之大，在法律允許范圍內，對商人來說賺錢才是硬道理。但愿電視購物廣告中的美女帥哥都是說的實話。電視購物廣告也出老千？見仁見智，每一位消費者打開錢包前請多考慮三分鐘再作決定，這才是對抗經濟危機的最佳方式。天上不會掉餡餅，掉下來也砸不到你頭上，世上沒有免費的午餐，這些普適真理現在依然適用。
    現在電視購物廣告的盛行只說明一個真相：當下人民群眾大多還算不上富裕，人們還喜歡便宜且實惠多多的商品。這樣的東西上哪找去，于是電視購物廣告迎合了人們的這種需求。由于人民群眾還不富裕，利字當頭，效益趕緊，電視臺為拉動內需、抵抗百年一遇的經濟危機，也大肆播放各類五花八門的電視購物廣告。盛世當道，泥沙俱下。
    早期“候總”版的電視購物廣告，他可能沒想到內地人迅速將他的“候派”電視購物廣告進行了山寨和升級

下面是當下升級版的“驚呼版”電視購物廣告

左劍，職業策劃人、廣告人、創意人，深圳某知名機構策略總監、和道成室內設計機構首席品牌官、國家高級注冊策劃師（證書編號：0422011080300016）、多家網絡媒體品牌策劃營銷專欄撰稿人。